“为什么致尚科技（301486）能被很多优秀的客户认可，并成为他们的合格供应商？”近日，致尚科技董事长陈潮先在接受上海证券报记者采访时表示，“因为我们在一个很细分的领域做到了极致。”
致尚科技专注于精密电子零部件研发、制造，终端客户主要是日本知名企业N公司、索尼、Meta及SENKO等。陈潮先说，低价无法打动这些知名企业，必须做出他们真正想要的产品，甚至要超预期才行。
致尚科技形成“专精特新”特色，为其步入资本市场赢得优势。陈潮先表示，公司布局游戏机、VR/AR、光通信三大领域的垂直细分环节，都获得了相关知名企业青睐，并形成较为稳定的成长路线。
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与大客户共成长
“公司的核心优势就是有一批优质客户，跟着客户一起成长，客户的市场越大，我们的订单越多。”陈潮先表示，致尚科技每进入一个领域，都会与最好的客户合作。因为最好的客户抗风险能力很强，致尚科技与其一同成长具有可预见性。
致尚科技的成长历程，有着明显的富士康痕迹。招股书显示，陈潮先此前在富士康工作5年，2009年创立致尚科技，公司发展初期主要为富士康及其供应链内企业提供精密加工及配套产品销售服务。2014年至2016年，伴随着智能手机行业爆发式增长，公司切入富士康的智能手机产品供应链，先后提供iPad mini的金属加工、iPad及iPhone 5C的IO接口生产等业务。
“我们更了解富士康的运行体系，最起码比外部人员熟悉很多。”陈潮先表示，致尚科技能快速成为富士康供应链的一员，不是因为获得了特殊关照，而是知道富士康想要什么样的品质、服务以及反应速度。如今，致尚科技布局游戏机零部件产业，依旧与富士康保持紧密联系。
与大客户共同成长，给致尚科技带来的不只是业务提升。以N公司为例，其对供应商有各项严格要求，助力相关公司搭建了各种体系，进而提升产品品质。
N公司、索尼、Meta都是海外行业巨头，非常重视ESG。记者走进致尚科技位于深圳光明区的工业园，看到厂房屋顶均铺设了光伏面板，发电用于日常生产。
“客户看到这些，会认为这是一家很有社会责任感的公司。”陈潮先表示，公司还对员工、供应商开展微笑行动，既让致尚科技形成了一种企业文化，也有助于提升客户对公司的信任感。
在细分领域做到极致
在致尚科技的会议室内，陈潮先一边接受采访，一边按压一款控制手柄。他不是在打游戏，而是展示致尚科技的精准定位控制器。
招股书显示，致尚科技的精准定位控制器的关键技术，显著地解决了产品漂移问题，并已在国内及日本取得专利授权，复位精度高并具有2000万次以上的使用寿命，可应用于VR/AR、无人机、远程医疗等需要精准定位及实时遥控的领域。
“我们能做到2000万次使用寿命，远远领先于竞争对手，客户肯定愿意跟我们合作。”陈潮先介绍。
2020年，致尚科技的精准定位控制器通过Meta认证，可用于Meta旗下Oculus品牌VR/AR产品的控制手柄，并开始实现批量供货。陈潮先回忆称，对于Meta来说，致尚科技的产品超过预期。
“真正把技术、服务做好，产品良率做到极致，反应速度够快，客户才会越来越信赖这家供应商。”陈潮先在采访中多次提到，索尼、Meta等行业巨头更看重供应商能否将产品性能做到极致，而非供应商降价带来成本降低。
这是致尚科技专注精密电子零部件的一个缩影。目前，致尚科技已逐步实现由制造服务，向自主研发、自主生产转型，形成产品以游戏机、VR/AR设备的精密零部件为核心，以电子连接器、光纤连接器为重要构成的布局。
在陈潮先看来，致尚科技更适合小而美的形态，“专精特新”才是应有标签。2020年至2022年，公司营收维持在5亿元至6亿元之间，但是综合毛利率保持上升趋势，分别为29.69%、29.84%和36.03%。
借力资本化提升产能
对于致尚科技上市，陈潮先表现得较为淡定，认为这是公司发展到了相应阶段。招股书显示，未来，致尚科技将专注的优势领域包括：游戏机零部件、电子连接器、光通信，产能规模较小、融资渠道单一是两大难题。
致尚科技的产能受限问题已经凸显。目前，公司通过委外加工方式缓解了部分产能不足，但受限于产能相对不足，无法进一步转化为经济效益。
下游市场需求还在持续提升。其中，游戏机零部件产业与游戏主机产业的发展密不可分。第三方机构预测，2025年全球游戏玩家数量将增至36亿人，游戏收入将达2102亿美元。
致尚科技此次在创业板上市，将借力资本化提升发展动能。
致尚科技此次上市募资将投向游戏机核心零部件扩产项目、电子连接器扩产项目、5G零部件扩产项目、研发中心建设项目以及补充流动资金。其中，游戏机核心零部件扩产项目，将基于现有滑轨、Tact Switch、精准定位控制器、卡槽及游戏机连接器等精密零部件产品，并针对下游客户及应用场景使用中提出的新需求，进行应用层面的深入研发，实现对现有产品的完善升级及拓展延伸。
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